三脚架上架着摄像机，镜头直直对准门口，镁光灯接连不断地闪烁，刺得人眼睛发花。麦克风整齐摆在谈判桌正中央，所有设备全部就绪。
外方总监戴维与中方经理张力从容落座，面对镜头、闪光灯，神态松弛得体，举手投足之间，早已习惯聚光灯下的场面，不见半分局促。
反观术德集团的谈判代表，谁都没预料到会撞上这样的阵仗。
原本单纯的商业洽谈，被对方直接包装成公开事件。镜头与麦克风无处不在，谈判还未开始，无形的重压已经沉甸甸扣在每个人肩头。
为首的术德代表强压下心底翻涌的愠怒，指尖悄悄攥紧笔记本，努力稳住声线开口。“我想请问贵方，今天不是我们双方的商务接洽嘛？明明是两家公司的事情，为什么请来这么多记者，是什么意思？”
中方经理张力面色平静，语气滴水不漏，听似客观，实则处处设防。
“不好意思，这是我们合资公司成立之后，第一场重量级商业谈判。虽然是我们双方的事，但合资公司很注重对外的公众形象。再加上千事可乐在行业内的地位摆在这，本次谈判关乎公司长期战略，受到轻工总会的关注和监督，因此引来媒体关注，属于正常情况。”
一番话堵得术德代表哑口无言。
镜头正对着他，每一句话都会被记录、刊登。他们不得不反复斟酌措辞，生怕一句话说错，就被对方断章取义抓住把柄。
谈判场上，从这一刻起，他们已经落入被动。
随着正式谈判开启。
术德代表压下心头翻涌的紧张与憋闷，翻开面前的旧供货合同副本，指尖点在纸面条款上，抬眼正视对面二人，声音沉稳清晰，一字一句陈述诉求与理由。
“戴维先生，张力经理。我们术德集团今天过来，核心诉求很明确：希望贵公司履行原有供货协议，恢复北极熊老款汽水的正常供货。”
他稍稍前倾上身，条理分明地往下说，兼顾情理与商业事实。
“这几份合同，是术德集团旗下诸多企业和改制前的北极熊公司签订的长期供货协议。多年以来，我们旗下数十家餐饮门店、文旅场馆，一直稳定采购北极熊汽水。这款产品，也是京城百姓普遍认可的特色饮品，你们突然中断供货，让我们很为难啊。”
“眼下距离暑期旅游旺季已经很近，龙潭湖水族馆、上美华夏动漫城，还有鸿兴楼、青云阁这些门店，客流马上迎来高峰。一旦断货，不止门店营收受损，更是辜负常年信赖我们的顾客。我们提前储备的库存撑不了多久，临时替换别的饮品，会直接打乱我们全年的经营规划。”
他顿了顿，目光诚恳，继续补充。
“我们并非拒绝新的合作选择，我们愿意按照双方合同约定的价格、增加一些新的汽水产品。

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