只是千事可乐产品成本过高，口感和老款北极熊汽水完全不同，和目前京城市场环境还有些不匹配。我们现有客群还需要培养新的消费。所以恳请贵方重启原有汽水生产线，继续向我们供货。
然而这些合理的请求却只换来了戴维轻轻摇头。
他脸上维持着客气的假面，话语却没有半分退让，直接一口回绝。
“不不不，这不可能。我们公司整体战略已经调整。老旧产品线已经淘汰，不符合新公司发展规划，同样不符合合资项目设立之初，相关主管部门的期许。我们的目标是要把国际普遍流行的，接受度最高的汽水引入京城市场。而不是永远生产一款廉价的低质汽水。我们主动提供千事系列汽水，并且给到九五折的采购优惠，已经拿出足够的商业诚意。”
“可问题是汽水市场不该只有国际流行的汽水这一种选择。”
术德代表据理力争，他话锋一转，索性提起旧合同对应的违约责任，试图用合约约束对方。
然而对方却显然早有预案。
他不提还好，一体此时，戴维伸手，将厚厚一叠合资资产交割文件副本摊开，缓缓推到桌子中央。
“原先的供货协议，权责归属改制前的北极熊老厂。合资公司成立之时，资产、债务已经完成分割。倘若贵方执意追责，责任主体是改制之前的北极熊，并非如今这家合资企业。如果需要，贵方完全可以走司法诉讼途径。”
戴维微微向前倾身，目光直直看向术德代表，话语里裹着一层刻意的挑衅。
“我理解诸位的心情。我们同样期待达成合作，但我们尊重商业准则，尊重法律条文。很遗憾，双方诉求差距太大，大到让贵方提出的谈判条件失去意义。我们之间认知上的分歧，或许只能交由法律矫正。”
这几句话，几乎等于直接宣告谈判彻底破裂。
镁光灯依旧不停闪烁，摄像机持续运转，将他们窘迫的模样完整记录下来。
一股屈辱感顺着脊椎往上爬，术德代表坐在席位上，只觉得浑身燥热。
直到此刻，他们才恍然看清，这场谈判从一开始，就是对方精心编排的一场戏。
他们满怀诚意登门交涉，到头来，反倒像舞台上被当众戏弄的小丑。
此时再想起临行之前，宁卫民就反复提醒他们，不要对这次谈判抱有太高期待，外资应该就是想要垄断市场，消灭本土品牌，倾销他们的洋货，顺便培养国内顾客的消费习惯，不会轻易让步。
所以能谈就谈，不能谈就算。
那时候团队里不少人还觉得老板太过保守，甚至觉得宁卫民低估订单带来的议价能力。
然而亲身经历完这场带着羞辱的交锋，众人才真正读懂宁卫民当初的顾虑，心底生出几分惭愧与佩服。
是的，宁总没看错，和这个已经被外资掌

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