起这伙客户，随口嗤了一声。
“原来是这样的啊。那他们来谈什么？我们不是已经寄出正式公函了？可以按照优惠价格给他们继续供货吗？”
“对方不接受。这次专程上门，他们的诉求是恢复原来北极熊老款汽水供货，就算给到九五折，他们也不愿意改用千事可乐的产品。”秘书如实汇报。
艾伦与戴维对视一眼，无需多言，两个人瞬间读懂彼此心底的想法。
艾伦慢悠悠开口，“看样子，他们是想靠着大额订单示威，逼我们做出让步？”
“我看也是如此。”戴维唇角勾起一抹玩味的笑。
艾伦思索片刻，多少有点担心，忽然追问，“术德集团是国营单位？有官方背景吗？”
“不是，是民营企业。只是近几年扩张速度很快，势头很猛。”
听见“民营”两个字，艾伦方才悬着的那一点顾虑，瞬间烟消云散。
戴维更是彻底放下心，傲慢从眼底漫出来。
“这家合资厂，本就是轻工总会牵头落地的项目，我们手握官方合作背书。一家民营企业，凭什么坐在这里和我们讨价还价？”
戴维略一沉吟，转头吩咐秘书，“今天先简单接待，走个过场，不用深谈。约在明天上午到大会议室正式谈判。另外通知公关部，联系报社和电视台记者到场采访，公关提前准备伴手礼，每位记者一份。”
秘书记下指令，躬身退出门外。
办公室大门一关，方才刻意维持的体面瞬间撕碎，不再压抑的哄笑声在密闭房间里炸开。
戴维靠在办公桌边缘，放声嘲弄。
“可笑。他们想得太天真，以为手里握着几笔采购订单，就能拿捏话语权。本土汽水厂的命脉已经攥在我们掌心，老生产线拆的拆、停的停，他们再也买不到从前那种平价北极熊汽水。”
艾伦拿起玻璃杯抿了一口冰凉的可乐，面色冷硬。
“谁掌控货源，谁就是市场的帝王。华夏，和世界上其他国家，没有任何区别。”
戴维眼中掠过一丝阴狠，“等到夏天旅游旺季，我看不如直接彻底断供，好好给术德集团一点教训。等他们扛不住成本压力，低下头上门求我们，到时候连这九五折的优惠，直接取消。”
艾伦缓缓颔首，赞许地看向戴维，“你的建议很不错，我看这件事可以这么处理。”
一夜转瞬即逝。
第二天上午八点五十分，术德集团的谈判代表一行三人准时抵达千事北极熊总部。
对方公关部经理脸上挂着标准客套的微笑，引路将他们带进宽敞的会议室。
推开门的刹那，术德这边所有人脚步猛地一顿，心头齐齐一沉，当场僵在原地。
只见长条谈判桌两侧，千事北极熊这边仅仅安排了两名谈判人员。
可靠墙和侧旁，挤着六七名媒体记者，记者人数，远远超过谈判团队。


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