“在最终的合作资格上是，但在创建合作框架时我们可以是盟友。”施耐德说，“更重要的是，我们需要联合向锐行施压，要求更合理的商业条款。普惠框架可以接受，但授权费用比例、数据所有权、区域排他性保护期……这些都需要谈判空间，先生们，我们争取合作是志在必得，但是尽可能争取一些有利的条款。”

    房间里沉默了一会儿，代表们各自思考。

    “我同意这个思路。”英国代表第一次开口，“但我们需要一个更具体的协议。比如，如果一家公司获得某区域授权，在其他公司进入相邻市场时提供必要的渠道支持。又比如，在技术培训和质控标准上，我们建立共享机制。”

    “这需要法律文件。”另一个代表提醒。

    “先达成君子协议，等合作资格确定后再细化。”施耐德说，“我们现在最缺的是时间。锐行下周就要开始接受正式申请，评估期只有三个月。我们必须在这三个月内，向黄佳才证明三件事：第一，与我们合作是最有效率的选择；第二，如果我们联合，也有能力给锐行制造麻烦。第三，如果选择与那些中小企业合作或者让BG旗下的巨头独吞，都不是最好的选择。”

    “制造麻烦？”杜邦挑眉。

    施耐德压低声音：“我收到消息，欧洲医药局内部有声音对普惠框架的‘数据共享’条款不满，认为这可能导致欧洲患者数据流向中国，如果我们在欧洲议会推动相关听证会……”

    “这太危险了。”一位代表立即反对，“这会把商业谈判上升为地缘政治对抗，可能适得其反。”

    “只是备用方案。”施耐德说，“前提是黄佳才完全不给我们合理的商业空间。但现在看，他比我们想象的更精明，也更固执，这是一个极其聪明的对手。”

    汤普森突然笑了：“先生们，我们是不是忽略了一个最简单的问题——我们为什么要接受这个框架？为什么不能联合开发替代技术？”

    房间里再次安静，这是每个人心里都想过，但没人敢轻易再次说出口的想法。

    “我的意思是，可以用开发替代方案来作为谈判的筹码，而不是真的这么做，当然，现在合作只是权宜之计，总有一天我们要开发出替代方案。”汤普森振振有词。

    “你想想法很好，但是你别忘记了，他们比我们了解替代方案的南都，时间根本来不及。”莫罗博士终于开口，这位科学家代表一直很沉默，“我咨询过公司内部最顶尖的基因治疗团队。他们的评估是：即使我们现在开始，投入五十亿美元，要复制K疗法的技术路径，至少需要五年。而要验证安全性、有效性，完成临床试验，再获

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